- Во многих компаниях сетевого маркетинга для названия вновь приглашенного консультанта употребляют слово «партнер».
Давайте разберемся в понятиях
Кто такой человек, зарегистрировавшийся в компании в качестве консультанта? Всегда ли он понимает, что заключив договор о сотрудничестве, он взял на себя определенные обязательства?
Часто это человек, которому просто понравилась продукция компании и он желает приобретать ее со скидкой. Замечательно. Многие сетевые компании создают сети потребителей со скидкой, тем самым выполняя задачу продвижения продукции от производителя до конечного потребителя.
- Потребитель не обязан быть лояльным по отношению к компании.
- Он ждет набора определенных качеств от продукции и услуг, которые компания обязана ему предоставить. Он их оценивает и соизволяет (или не соизволяет) совершить покупку.
- У него потребительское отношение к компании. Он жестко предъявляет требования к компании и к продукту.
- Потребитель потребляет продукцию, пока она ему нравится. Если его что-то не устраивает, он уходит. У него нет обязательств.
Другое дело, что человек с потребительским мышлением начинает гордо именовать себя партнером, оставаясь потребителем по сути. Не зная продукции, палец о палец не ударив для того, чтоб быть полезным компании, надеется быстро получить доход.
При первой претензии клиента начинает обвинять компанию. Может уйти в другую. И еще в другую. В конечном итоге сделать вывод, что сетевой маркетинг не работает.
Все потому, что перепутаны роли партнера и потребителя.
Сетевой маркетинг не для всех. Преуспеть в нем может человек с предпринимательским мышлением, выстраивая партнерские отношения как с компанией, так и со своей командой.
- Партнерские отношения начинаются тогда, когда возникают взаимные обязательства.
- Когда партнер понимает, что ни одна компания несовершенна, каждая имеет определенные минусы и недоработки.
- Но партнер так же жестко предъявляет требования к себе!
- Партнер понимает, что у него тоже есть минусы и недоработки. И он просто обязан спросить себя:
- А являюсь ли я надежным партнером для компании?
- Хорошо ли я выполняю свои партнерские обязательства?
- Хорошо ли я умею представить ее, показать ее конкурентные преимущества?
- Насколько хорошо я изучил продукцию компании?
- Насколько я профессионален в искусстве переговоров, продаж и т.д.?
- Достаточно ли у меня навыков для создания организации?
Партнерство — это четкое понимание своей роли, труд и предъявление требований к себе. Насколько мы хорошо выполняем добровольно взятые на себя обязательства, узнаем по цифрам своего дохода.
Ну а что потребитель? Ему не нужно работать над собой. Он всегда прав! Правда, это освобождает его от дохода.
|
||||||||||||||
ПАРТНЕР или ПОТРЕБИТЕЛЬ?You must be logged in to post a comment. |
||||||||||||||
|
Внимание! Сайт не несет никакой ответственности за любые публикации любыми пользователями в любом виде, включая тексты, фото, видео и другую любую информацию. Партнеры: www.femme.ccпробковый агломерат |
||||||||||||||
