Цель стратегии сетевика – создание широко стоящей, сильно разветвленной структуры с большой глубиной (более 6-го уровня), функционирующей во многих городах и регионах страны и в разных странах мира.Тактика играет подчинённую роль по отношению к стратегии.
Вы твердо решили стать успешным человеком, то есть Вы взяли на себя обязательство перед самим собой стать успешным человеком. С чего начать, какую отправную точку выбрать? Прежде чем Вы определитесь с областью Вашей деятельности (если таковой пока нет), необходимо уточнить
ЗАЧЕМ ВАМ ЭТО?
Это хороший вопрос для человека, занимающегося личностным ростом, чтоб никогда не идти на поводу у чужого мнения и своих желаний. Как только у нас возникает какое-то желание или у нас что-то просят – сразу же задаем вопрос ЗАЧЕМ? и если нет ответа, то это не Ваше, это Вам не надо, это просто прихоть.
Чтобы добиваться успеха в чем бы то ни было, нужна четко сформулированная цель. Возьмите ручку и бумагу и начинайте писать: что Вы в этой жизни хотите получить?
Как мы это узнаем – мы это выдумываем. Но настоящая цель – это нечто, что держит нас за самые «кишки». В этом мире существуют определенные законы, и один из них гласит, что наш ум не делает различия между правдой и вымыслом.
Эта Вселенная изобильна, и здесь можно получить ВСЕ, ЧТО ХОЧЕШЬ.
Существуют определенные законы визуализации, когда Вы четко видите то, что необходимо. Итак, самое важное: Ваша мысль должна быть БЫСТРОЙ, садитесь и мечтайте, представьте себе свой успех, как Вы к этому придете, только мечтайте быстро. Потом обязательно это запишите. Человек не сможет описать на бумаге то, что не приобрело форму. Все в этом мире начинается с идеи, которая трансформируется в мысль.
МЫСЛЬ ОБЛАДАЕТ БОЛЬШОЙ СОЗИДАТЕЛЬНОЙ СИЛОЙ
Мы некоторое время вынашиваем эту мысль в себе, придаем ей форму, и дальше эта сила начинает формировать вокруг нас события для реализации задуманного. Чем чаще мы прокручиваем в голове то, что хотим, тем быстрее это приходит к нам.
Как же надо описать свою цель?
Свою цель мы записываем в НАСТОЯЩЕМ времени; например, в моем доме в гостиной находится камин, во всю стену огромный аквариум, где плавают такие-то и такие-то рыбки, моя машина такого-то цвета, марки, салон выглядит так-то и так-то. Наша цель может быть более глобальной, может быть не материальной – какой угодно, но все это всегда должно быть КОНКРЕТНО.
Теперь мы определим, сколько это стоит. Любая цель стоит денег. Спросите себя: какая сумма Вам нужна, чтобы быть счастливым? Варианты типа «чем больше, тем лучше» не подходят. Никогда не соглашайся на этот ответ, а задавать его Вы будете часто и себе, и всем людям, с кем будете сотрудничать.
Мы занимаемся бизнесом и деньги – это результат хорошо сделанной работы, а работу надо планировать. Планирование на заработок в $100 и в $1 000, разное. И если Вы не знаете, сколько Вам необходимо денег то и плана ни какого не будет. КОГДА ВЫ ЗНАЕТЕ, ЧТО ХОТИТЕ, ТО ВСЕГДА БУДЕТЕ ЗНАТЬ, КАК ЭТО СДЕЛАТЬ.
Теперь необходимо поставить сроки. Когда Вы хотите это получить? Примерный ответ не годится, нужна конкретная дата. Если цель большая, то мы ее будем делить – слона сразу всего скушать не возможно.
Важный вопрос – зачем Вам эта цель? Что Вы будете с этим делать? Здесь нужно быть предельно откровенным с собой. Часто мы прикрываемся благими намерениями. Например: мы говорим: мне нужна машина, чтобы не тратить зря время, чтоб везде успевать, обладать мобильностью – а на самом деле мы просто хотим проехать в этом шикарном автомобиле мимо своих содей – «пусть, мол, знают какой я!» В этом нет ничего плохого и ничего хорошего. Это наш линейный ум делает оценки, а мы идем у него на поводу. Себя и весь окружающий мир нужно принимать таким, какой он есть. Любить себя как творение, со всеми недостатками и достоинствами.
Что даст Вашей душе исполнение мечты? Какие качества Вы приобретете? Иначе, когда ты получишь то, что хочешь, может оказаться, что «костюмчик сшит не по размеру».
Ваши цели будут трансформироваться. Изменяться. Но Вы должны видеть путь, по которому идете. Если Вы не знаете, куда идете, за Вами люди не пойдут, а они Вам понадобятся обязательно.
Мы говорим «я хочу свободы», а на самом деле каждый мечтает только об одном, что бы пришел кто-то, взял за руку и повел за собой.
Смотрите: если Вам надо попасть на вокзал в незнакомом городе, и Вы спрашиваете у одного – он говорит, что не знает; Вы спрашиваете у другого – он рассказывает «… направо, квартал прямо, затем налево, сядете на автобус и т.д. и т.п.»; а третий просто говорит Вам: «я туда иду, пойдем со мной», то ЧТО Вы выберете? То же самое и в бизнесе.
УДАЧИ!
Статья с сайта http://avarmediaclub.kiev.ua
Все большее количество специалистов-маркетологов приходят к идее сенсорного маркетинга.
Что же это за понятие – сенсорный маркетинг?
Из названия понятно, что это что-то, связанное с органами чувств. Но что именно? В сенсорном маркетинге человеческие органы чувств – вкус, обоняние, зрение, слух, осязание – поставлены на службу продвижения товаров и услуг.
Потенциальные покупатели становятся более требовательными и избалованными – их так просто не удивишь. Потребитель уже не верит рекламе безоговорочно. Попросту говоря, реклама не действует. Почему? Да потому, что ее слишком много. И потребитель на нее почти не реагирует.
Традиционные методы не дают желаемого эффекта – приходится ухищряться. Из всего вышесказанного можно сделать вывод – традиционный маркетинг изжил себя.
Реклама рекламой, но скидки, подарки и прочие “завлекалочки” тоже почти ничего не дают.
Вот поэтому и приходится искать новые идеи и пути развития вашего бизнеса.
Идея сенсорного маркетинга принадлежит Мартину Линдстрому – консультанту таких гигантов, как Маrs, Мicrosoft, Pepsi и многих других.
Прямые продажи это вид дистрибуции, один из видов розничной торговли вне стационарной розничной сети. Реализация товаров конечному потребителю в этом случае происходит как результат индивидуальной или групповой презентации товара.
Нельзя ставить знак равенства между прямыми продажами и многоуровневым маркетингом.
Многоуровневый маркетинг это метод компенсации, который используют в своих маркетинговых планах компании, представляющие различные секторы экономики.
Кроме того, не все компании прямых продаж и не все компании члены АПП используют в своих планах элементы многоуровневого маркетинга. Поэтому статистические данные, которые ежегодно собирает АПП о результатах деятельности компаний членов АПП по итогам прошедшего периода, не могут быть использованы для характеристики индустрии многоуровневого маркетинга.
Есть также различия в понятиях «многоуровневый маркетинг» и «сетевой маркетинг».
Сетевой маркетинг можно рассматривать не только применительно к индустрии прямых продаж, но и применительно к другим формам розничной торговли (розничные сети и т.д.). Данный подход получил свое развитие в работах таких авторов как Коуз, Эггертсон и др.
Прямые продажи – способ торговли потребительскими товарами, отличающийся от традиционного способа продажи через магазины. Главный элемент прямых продаж – это демонстрация продукта, которую продавец проводит специально для покупателя, объясняя ему преимущества продукта, предоставляя полную информацию о нем. Продавец встречается с покупателем дома, в офисе, в кафе, в любых общественных местах – но его никогда не отделяет от покупателя прилавок магазина. Основа прямых продаж – личный контакт между продавцом и покупателем. Как правило, составной частью системы прямых продаж является сетевой маркетинг.
В отличие от продаж через пункты розничной торговли, прямые продажи – это продажа товаров и услуг непосредственно конечному потребителю. Как правило, прямые продажи подразумевают демонстрацию товара и рекомендации по использованию. Это дает возможность клиентам детально ознакомиться с продукцией в удобном для них месте и в удобное время. Покупатель может протестировать продукцию и при желании заказать ее с доставкой на дом.
Покупка в магазине – привычный для большинства потребителей способ приобретения основных потребительских товаров. Однако прямые продажи зачастую оказываются для покупателя удобнее традиционной торговли – прежде всего потому, что, находясь в личном контакте с продавцом, потребитель получает несравнимо большее количество информации о товаре, чем в обычном магазине.
Во всем мире, в том числе и в России прямые продажи (в том числе сетевой маркетинг) – законный, признанный государством и хорошо организованный способ торговли. Компании, занимающиеся в России прямыми продажами, объединены в профессиональный отраслевой союз – Российскую ассоциацию прямых продаж (АПП), на Украине – в Украинскую ассоциацию прямых продаж. Все компании – члены Ассоциации прямых продаж следуют разработанному Ассоциацией Кодексу профессиональной этики.
Российская ассоциация прямых продаж активно сотрудничает с Министерством экономического развития и торговли РФ, Федеральной антимонопольной службой. В нее входит десять компаний, в том числе американские Amway, Mary Kay и Avon, шведская Oriflame, российская Faberlic.
Метод прямых продаж выгоден людям, желающим построить свой собственный бизнес и получать от него прибыль, а также потребителям продукции, которым хотелось бы иметь альтернативу обычным магазинам и традиционной структуре сбыта. Прямые продажи создают альтернативу традиционной работе для тех, кто хочет иметь возможность получения дополнительного дохода и кого, по тем или иным обстоятельствам, не устраивает полная или частичная занятость. Во многих случаях прямые продажи становятся полноценной карьерой для людей, добившихся определенного успеха и желающих продолжать свой независимый бизнес в этой индустрии при полной занятости.
Сумма затрат для открытия независимого бизнеса прямых продаж невелика. Обычно нужно приобрести недорогой набор распространителя, при этом необходим минимальный или нулевой первоначальный капитал и инвентарь. Это резко отличает индустрию прямых продаж от франчайзинга или других видов инвестирования в бизнес, для которых требуются значительные затраты и которые связаны с риском потери денег. Потребителям выгодны прямые продажи из-за удобства и качественного сервиса, включающих персональную демонстрацию продуктов с подробным описанием их особенностей, доставку на дом и гарантии. Более того, прямые продажи предоставляют канал дистрибуции для инновационных или особенных товаров, которые в силу этого не могут оказаться на полках традиционных магазинов, и для компаний, которые не способны соперничать с огромными рекламными расходами конкурентов. Прямые продажи способствуют росту объема розничного товарооборота и являются для потребителей источником качественных товаров.
Важным компонентом индустрии прямых продаж является многоуровневый маркетинг. Его также называют сетевым маркетингом, структурным маркетингом или многоуровневыми прямыми продажами. За многие годы он показал себя высокоэффективным и успешным методом продвижения товаров и услуг.
Прямая продажа – это когда не покупатель идет к продавцу, как, например, происходит в магазине или на рынке, а наоборот, продавец приходит к покупателю. В настоящее время во всем мире прямые продажи переживают бурный рост. Например, в Америке, по официальным статистическим данным, один из десяти работающих трудится в сфере прямых продаж. Ассортимент товаров, которые предлагают компании прямых продаж, насчитывает десятки тысяч различных наименований. Отчего это происходит? Каждый день в мире появляется много новых товаров, на которые покупатель в магазине просто так не обратит внимания. Для того, чтобы он заинтересовался и купил эти товары, необходимо их ему показать, рассказать о них, разъяснить и так далее. Только в этом случае покупатель сможет осознать их преимущества и приобрести. Такие товары на языке экономической теории называются товарами пассивного спроса. То есть это товары, которые покупатель никогда не ищет сам, но при случае может купить. К таким товарам относятся, например, страховые полисы, которые во всем мире продаются только методом прямых продаж.
Суть метода сетевого маркетинга заключается в следующем: дистрибьютор получает возможность привлекать к распространению товара других людей – своих друзей, знакомых и родственников. Эти люди самостоятельно занимаются распространением товара и, в свою очередь, также могут привлекать других людей к сотрудничеству с компанией. И каждый дистрибьютор получает определенный процент комиссионного вознаграждения от объема закупок, сделанных людьми, которых он пригласил в компанию.