Время диктует перемены в Сетевом Маркетинге
Что поделаешь, если время меняет мир. Не только автомобили стали уже заправлять вместе бензина батарейками, но и сетевой маркетинг также стал видоизменяться и многие лидеры млм бизнеса «разбежались» кто куда.
Первое, и может быть, самое главное, то, что с вхождением Интернета в сферу МЛМ бизнеса (или млм в сферу Интернета!?), люди стали «ленивее».
В чем эта «ленность» проявилась?
Раньше, в эпоху раннего Гербалайфа на конференции люди ездили из Сибири в Москву или еще чего лучше, куда-нибудь в Швейцарию… и там собирались десятки, а то и сотни тысяч деятелей. Теперь же для проведения конференции нужно просто нажать кнопку и зайти в «комнату» и теже самые люди «ленятся» это сделать. Порой даже позвониить по скайпу нет желания от того, что все стало просто и доступно.
Таким образом люди получили такую принципиальную воозможность вместе с Иинтернетом заработать деньги не оотходя как говорится «от кассы».
Что будет через год, пять или десять лет?
Первый семинар с другом нашей компании I-TOP Project, знаменитым гуру сетевого маркетинга Томом Шрайтером, собрал аншлаг в зале. На встречу в Москве приехали партнеры из Подмосковья, с Урала и других городов России. По многочисленным просьбам всех тех, кто хотел, но не смог попасть на семинар, мы сообщаем замечательную новость:
Для участия в тренинге необходимо быть Top Partner 1 Star или выше, то есть иметь продукции минимум на 300 баллов. Если Вы собираетесь делать апгрейд, сейчас самое время воспользоваться моментом и получить желаемый статус плюс участие в семинаре!
Спешите воспользоваться уникальным предложением, которое Вам делает I-TOP Project! После встречи с легендарным Томом Шрайтером
Для участия в тренинге пришлите свое письмо-заявку по адресу support@itopproject.com
В теме письма укажите «Семинар с Томом Шрайтером», а в самой заявке:
Семинар пройдет в гостинице «Премьер Палас»
Адрес: бул. Т. Шевченко, ул. Пушкинская, 5-7/29
http://www.premier-palace.com/ru
Софиевский Гранд Холл (второй этаж)
в марафоне семинаров
Московский марафон семинаров проводится мощнейшей командой профессионалов Сетевого бизнеса, представляющих Европу, Азию и Американский континент.
Самый известный, пожалуй, во всей мировой индустрии MLM бизнес-тренер Том Шрайтер, известный многим как “Большой Эл”, и Джон Вон Эйкен, бизнес-эксперт, известный далеко за пределами нашей индустрии, представляют американский взгляд на решение извечных вопросов, встающих перед сетевым лидером, в изменившихся экономических условиях, напрямую влияющих на нашу жизнь и наш бизнес.
Сегодня многие аспекты бизнеса, благодаря глобализации, стали общемировыми, но не стоит забывать и о национальной специфике…
Хотя, если быть объективным, назвать взгляд Тома и Джона узко американским нельзя. Том много путешествует и общается с сетевиками всего мира – Канада, Юго-Восточная Азия, Европа. Джон много работает в России – как с владельцами MLM-компаний и лидерами сетевого бизнеса, так и с “линейщиками” – от владельцев малых предприятий до олигархов. Поэтому их правильнее назвать специалистами по общемировым трендам.
Дмитрий Сёмин, бизнес-философ, MLM-тренер и предприниматель, и Александр Синамати, тренер и автор популярных пособий для сетевиков, а также ведущий эксперт в области Сетевого бизнеса Игорь Минин и автор книги, признанной бестселлером ХХ века в MLM, Игорь Сидоров озвучивают российское понимание нынешней ситуации в бизнесе и пути достижения наивысшей эффективности в достижении успеха именно в наших, сегодняшних российских реалиях.
Основная часть марафона – 5-часовой семинар Тома Шрайтера. Только практические знания, новые наработки, но уже проверенные опытом, никакой “воды” – в Москве “Большой Эл” представляет совершенно новый семинар, который можно сразу же брать на вооружение в своем бизнесе.
Перед началом семинаров и в перерыве вас ждет богатая ярмарка литературы и бизнес-инструментов, подготовленная ведущими общеиндустриальными организациями, такими как “Планета MLM”, John von Achen Internaional, Академией Продаж “Нужные люди” и др.
В перерыве к вашим услугам рестораны, кафе и бары отеля “Измайлово-Альфа”, славящиеся своей кухней.
Самый известный, пожалуй, во всей мировой индустрии MLM бизнес-тренер Том Шрайтер, известный многим как “Большой Эл”, и Джон Вон Эйкен, бизнес-эксперт, известный далеко за пределами нашей индустрии, представляют американский взгляд на решение извечных вопросов, встающих перед сетевым лидером, в изменившихся экономических условиях, напрямую влияющих на нашу жизнь и наш бизнес.
Сегодня многие аспекты бизнеса, благодаря глобализации, стали общемировыми, но не стоит забывать и о национальной специфике…
Хотя, если быть объективным, назвать взгляд Тома и Джона узко американским нельзя. Том много путешествует и общается с сетевиками всего мира – Канада, Юго-Восточная Азия, Европа. Джон много работает в России – как с владельцами MLM-компаний и лидерами сетевого бизнеса, так и с “линейщиками” – от владельцев малых предприятий до олигархов. Поэтому их правильнее назвать специалистами по общемировым трендам.
Дмитрий Сёмин, бизнес-философ, MLM-тренер и предприниматель, и Александр Синамати, тренер и автор популярных пособий для сетевиков, а также ведущий эксперт в области Сетевого бизнеса Игорь Минин и автор книги, признанной бестселлером ХХ века в MLM, Игорь Сидоров озвучивают российское понимание нынешней ситуации в бизнесе и пути достижения наивысшей эффективности в достижении успеха именно в наших, сегодняшних российских реалиях.
Основная часть марафона – 5-часовой семинар Тома Шрайтера. Только практические знания, новые наработки, но уже проверенные опытом, никакой “воды” – в Москве “Большой Эл” представляет совершенно новый семинар, который можно сразу же брать на вооружение в своем бизнесе.
Перед началом семинаров и в перерыве вас ждет богатая ярмарка литературы и бизнес-инструментов, подготовленная ведущими общеиндустриальными организациями, такими как “Планета MLM”, John von Achen Internaional, Академией Продаж “Нужные люди” и др.
В перерыве к вашим услугам рестораны, кафе и бары отеля “Измайлово-Альфа”, славящиеся своей кухней.
По вопросам участия в Конгрессе обращайтесь:
«Принято считать, что многоуровневый маркетинг родился в XX веке. Как индустрия сбыта – да. И один из секретов его успеха – в том, что данная индустрия берет самое прогрессивное из всего созданного человечеством. Залог успеха МLМ – использование всего лучшего, чего достигла мировая цивилизация.
Сетевая система использовалась сановником фараонов VI династии Уни в сборе налогов. Уни разделил подвластную ему землю на пять частей и назначил пятерых верховных сборщиков налогов. Он дал им право назначить самостоятельно по пять старших сборщиков налогов. Тем, в свою очередь, также разрешалось назначить по пять сборщиков и т. д. Соответственно, каждый из сборщиков налогов имел право на определенную часть от собранного им.
Один из основополагающих принципов сетевого маркетинга – обучение – использовался в армии Чингисхана. Приведший 10 воинов становился десятником. 100 – сотником и т. д. Но нужно было не просто привести воинов: их надо было научить всем премудростям организованного боя.
Десятники учили простых воинов. Сотники – десятников. Тысячники – сотников. Темники – тысячников. Огромная армия была создана в кратчайшие сроки. И все время самообучалась. Каждый был одновременно и учеником, и учителем. И каждый воин стремился стать десятником, сотником и т. д., ведь и добыча делилась по рангам.
Благодаря использованию МLМ (системы поощрений и рекомендаций) были достигнуты первые шаги в становлении Московского княжества. Во времена правления Даниила, сына Александра Невского, каждой пришедшей в Москву семье предоставлялась уникальная по тем временам (да и по нашим тоже) льгота. Из княжеских запасов выдавались зерно, лес для строительства и право пять лет не платить оброк. Если же они приведут за собой другую семью, то срок освобождения от уплаты оброка увеличивался до 10 лет. Вот классический пример использования системы льгот и скидок (дисконт) и поощрения за рекомендации. Система привлечения населения в Москву, используемая Даниилом, очень похожа на двухуровневый маркетинг.
Имея исконно русские корни, именно эта схема привлечения и поощрения людей, направленная на удовлетворение их жизненных потребностей, заложена в идее сетевого маркетинга».
И. Сидоров «Трамплин успеха»
В каждом из нас от природы заложена потребность делиться с людьми информацией, особенно с близкими людьми, с теми, кто нам верит по-человечески или профессионально. В этом и заключена базовая идея сетевого маркетинга, весь смысл этого бизнеса, его психология.
Отец-основатель сетевого маркетинга Карл Ренборг называл его «маркетингом по рекомендации». Называл так, потому что видел: люди все равно делятся с другими информацией о купленном товаре или услуге и, если этот товар или услуга им нравится, рекомендуют его своим близким и друзьям. Но получают они за это не деньги, а моральное удовлетворение. Как настоящий американец, Ренборг подумал: «А почему бы им за это не заплатить?» И он начал платить. Американцам понравилась эта система: просто рекомендуя другим «опробованный на себе» товар, человек получал хорошие деньги.
Мы всю жизнь занимались сетевым маркетингом, не отдавая, правда, себе в этом отчета. Вспомните: когда мы покупаем какую-нибудь хорошую вещь, что мы делаем прежде всего? Правильно, звоним друзьям и делимся своей радостью по поводу приобретения. Мы с удовольствием описываем, как «это» на нас сидит, как подходит к нашей кофточке, ну той, помнишь, в горошек, или как «это» заводится с пол-оборота, или как «оно» тютелька в тютельку встало между пианино и шкафом.
Но если раньше мы делали все это бесплатно, получая лишь моральное удовлетворение, то, будучи дистрибьютором сетевой компании, мы получаем за это деньги в том случае, если наши знакомые заинтересуются нашим рассказом и тоже приобретут вещь, о которой мы им рассказали.
Смысл сетевого маркетинга в том, что товар, который производится какой-либо компанией, распространяется не через магазины, а из рук в руки с помощью независимых распространителей (дистрибьюторов). Распространители приобретают товар у компании по оптовой (дистрибьюторской) цене и предлагают его другим людям. В качестве вознаграждения, кроме разницы между оптовой и розничной ценой, дистрибьютор получает от фирмы определенное комиссионное вознаграждение.
Кроме того, дистрибьютор имеет возможность привлекать к распространению товара других людей. Эти люди также подписывают соглашение с компанией, самостоятельно занимаются распространением товара и, в свою очередь, также привлекают других людей.
Каждый дистрибьютор получает от компании определенный процент комиссионного вознаграждения от объема закупок, сделанных людьми, которых он привлек к сотрудничеству с компанией. Задача компании – регулярно снабжать каждого дистрибьютора продукцией и выплачивать комиссионное вознаграждение.
Суть многоуровневого маркетинга можно выразить одной фразой:
Вы пользуетесь продукцией, которая вам нравится,
рекомендуете другим людям делать то же самое
и получаете за это деньги.
Несколько цитат, разъясняющих концепцию сетевого маркетинга:
Д. Барбер
«Концепция сетевого маркетинга базируется на трех простых положениях:
Д. Кардава
«Многоуровневый (сетевой) маркетинг – это маркетинговая концепция, смысл которой заключается в множащемся виде дохода.
Концепция сетевого маркетинга проста. Компания (или отдельный человек) подбирает ядро энтузиастов и обучает их особенностям бизнеса и продукта. После этого компания целиком зависит от того, как эти люди расширяют свой бизнес, то есть «рекрутируют» новых сотрудников – дистрибьюторов. Компания обеспечивает каждому из них возможность построить собственную сеть путем привлечения к делу 4–5 дистрибьюторов следующего уровня и так далее. Именно поэтому сетевой маркетинг называют «народным» бизнесом».
Определение сетевого маркетинга
Термин «Multilevel Marketing» переводится на русский язык словосочетаниями «многоуровневый маркетинг» или «многоступенчатый маркетинг». Английская аббревиатура этого слова – MLM.
По справедливому замечанию Д. Кардавы, «термин перевели, а аббревиатуру почему-то нет. Поэтому часто можно услышать следующее выражение: «многоуровневый маркетинг», сокращенно MLM». А иногда можно встретить и аббревиатуру «МЛМ».
Существует также словосочетание «Network Marketing», которое переводится как «сетевой маркетинг».
Русская аббревиатура «МСМ» – многоуровневый сетевой маркетинг – используется в официальных российских документах, регулирующих деятельность сетевых компаний.
По мнению С. Одинцова, так как в английском языке нет понятия «Multilevel Network Marketing», то «называть маркетинг «многоуровневым сетевым» – это все равно, что называть небо «синим голубым». Одинцов считает, что «правильно именовать наш бизнес или «многоуровневым маркетингом», или «сетевым маркетингом», или «многоуровневым (сетевым) маркетингом».
Д. Кардава, которому словосочетание «сетевой маркетинг» вообще не нравится из-за возникающих ассоциаций с пауками-сетевиками, рыболовами, мухами и т.п., предлагает назвать этот вид бизнеса «системным маркетингом», а еще точнее «системной продажей», так как «система – это взаимосвязь, взаимоотношение, взаимодействие чего-то с чем-то, кого-то с кем-то, взаимодействие и в итоге – взаимный результат».
Определения сетевого маркетинга, встречающиеся в литературе
Р. По
«Сетевой маркетинг – это любой маркетинговый метод, который позволяет одним независимым коммерческим представителям принимать на работу других коммерческих представителей и извлекать комиссионные из торговых сделок привлеченных коммерческих представителей».
С. Одинцов
«Многоуровневый (сетевой) маркетинг – это продажи товаров потребителям, которые осуществляются дистрибьюторской сетью, организуемой дистрибьютором методом рекрутирования (спонсирования)».
И. Сидоров
«MLM – это система продвижения товаров или услуг от человека к человеку путем личных рекомендаций».
Д. Барбер
«Термин «многоуровневый маркетинг» объединяет разновидности бизнеса, рост которых основывается на формировании новых уровней или направлений развития, в которых участвуют люди, действующие самостоятельно и независимо и сами приглашающие к сотрудничеству других людей, т.е. кадровыми вопросами в данном случае занимается не компания, а отдельные люди, действующие по своей собственной инициативе».
Д. Роллер
«Многоуровневый (или сетевой) маркетинг представляет собой систему, при которой компания-производитель распространяет свои товары или услуги через сеть независимых агентов (предпринимателей). Эти агенты, в свою очередь, привлекают других людей для распространения товаров или услуг».
Дон Фейлла
«Многоуровневый маркетинг означает непосредственную поставку товаров или услуг от производителя к покупателю. Выражение Multi-Level (многоуровневый) обозначает систему поощрения людей, непосредственно доставляющих товар или предоставляющих услуги потребителю».
«Временное положение о лицензировании деятельности по многоуровневому сетевому маркетингу в городе Москве»: «Многоуровневый сетевой маркетинг (МСМ) – предпринимательская деятельность юридического лица или индивидуального предпринимателя, являющегося стороной дистрибьюторского договора, который на его основе создает многоуровневые сети дистрибьюторов для реализации товаров и услуг, выплачивая дистрибьюторам вознаграждение на разных уровнях за продажу товаров или услуг конечному покупателю, а также за рекрутирование потенциальных дистрибьюторов».
Хотелось бы обратить внимание на неточность, которая, присутствует в последнем определении, а именно на утверждение, что сетевая компания выплачивает комиссионное вознаграждение своим дистрибьюторам «за продажу товаров или услуг конечному покупателю». Эту неверную точку зрения разделяют многие дистрибьюторы, считающие, что продажа товара – это обязательное условие работы в сетевом маркетинге, и что если дистрибьюторы сети не будут ничего продавать, то и получать от компании они ничего не будут.
Дело в том, что большинство сетевых компаний выплачивает своим дистрибьюторам вознаграждение не за продажи товара, а за его приобретение. В тот момент, когда дистрибьютор приобретает у сетевой компании продукцию на некоторую сумму, ему уже начисляется комиссионное вознаграждение. То, что дистрибьютор сделает с этой продукцией впоследствии – потребит сам или продаст другим людям, – на его вознаграждении никак не отразится – он все равно его получит.
Также неточным является утверждение о том, что компания платит своим дистрибьюторам вознаграждение «за рекрутирование потенциальных дистрибьюторов». Вознаграждение дистрибьютору рассчитывается (и выплачивается) исходя из объема продукции, приобретенной у компании человеком, которого дистрибьютор «подписал» в свою сеть. Если компания платит дистрибьюторам за рекрутирование новых людей (и из вступительного взноса), то это свидетельствует о наличии элемента финансовой пирамиды, о которой мы будем говорить позже.
Учитывая все вышесказанное, предлагается использовать следующее определение сетевого маркетинга.
Многоуровневый (сетевой) маркетинг – это система продвижения товаров или услуг от производителя к потребителю через сеть независимых дистрибьюторов, которые получают вознаграждение, зависящее от объема закупаемой ими продукции, имеют возможность привлекать к распространению товаров других людей и получать комиссионное вознаграждение, зависящее от объемов продукции, закупленной этими людьми.